拉卡拉云小店:珠宝店柜台冷清?如何圈住顾客

作者:拉卡拉办理 来源:拉卡拉官网 发布时间:2020-07-17 15:08

对于珠宝饰品店的很多商户来说,现在遇到了门店经营中“天大的难题”,虽然街上的人流逐渐增多,但基本上没什么生意,有时一天卖一两个单,市场的复苏还是不甚理想。而广撒网难以找到新客户,老客户天天被各种产品活动包围,不胜其烦。

 

珠宝饰品店的一些商家也尝试了直播卖货,虽然形式比较新颖,但还未收到预期的效果。而线上的主要目的是为了引流,商家很多客单价高的商品,并不依靠线上进行销售。那么,珠宝饰品店该如何打开局面呢。

 

 

 

 

 
珠宝行业的“地摊经济”——分销裂变
 
 

 

对珠宝店来说,“摊”可以这样摆,老板们可以建立分销裂变体系,让一些忠诚顾客将产品分享到朋友圈或朋友圈熟人,发生消费行为之后,他们可以获得收益。

 

这样商家可以通过更多的分散终端去占领市场,让顾客在最大程度上帮门店卖货,形成拉新转化。在活动开启之前,也需要思考推广哪些产品,势必要选择一些爆款引流产品。

拉卡拉云小店的推广达人助力商家实现分销裂变, 商家通过制定的推广员招募海报,设置一定的商品分佣比例,吸引会员或员工加入推广员队伍。推广员一旦分享链接和二维码出去,成功产生交易订单,系统会自动根据订单商品分佣比例,结算推广奖励。

 

 

 

 
私人珠宝定制,圈住顾客
 
 

 

在当下,很多90后和80后的顾客都追求个性,无论是结婚还是自己佩戴,都更想选择一件根据个人喜好和品位订制的珠宝,如钻石、彩宝、珊瑚、珍珠、翡翠等。对此,商户可以推出珠宝私人定制服务,这也更符合年轻人所追求的消费方式。

 

同时,对于非刚需产品,可以在文化和仪式感上来刺激顾客,给他们一个非买不可的理由,比如祈福类产品,借助成人、抓周、生日等场景做足仪式感,让大家非买不可。

 

 

 

另外,珠宝陈列作为一种视觉营销手法,一直都非常受老板们的重视,完美的陈列往往可以让顾客过目不忘,并刺激其消费。

 

 
1.柜台为基本展示

高价值和需要小空间衬托美感的商品尽量在柜台里面展示;

 

 

2.垂直矩阵式陈列

很多门店面积较小的商户,势必减少商品在水平方向的陈列面积,可以采用垂直陈列的方式,比如,带有绳饰的手链、手机链、腰饰等以壁挂展示为主。

 

 

3.体积陈列法则

商户可以遵循上小下大,上轻下重和左小右大,左轻右重的原则,将重的并大的商品摆在下面,小的并轻的商品摆在上面。这样视觉重心在下,符合大家审美习惯。

 

 

4.主推商品优先

每一个阶段门店都会有主推商品,一般都是有特色、高利润的商品。主推商品势必要陈列在顾客容易看到的位置和高度,即与视线平行的黄金角度。

 

 

5.有效的道具来吸引顾客注意

商户可以把首饰和镜面反射物体一起陈列,聚集的光源为产品带来第二次闪耀。

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